上海凈信2020年第三季度銷(xiāo)售工作總結會(huì )議

人們總用金秋來(lái)訴說(shuō)十月，金秋是收獲的季節。在凈信任眼中，十月，是一年里，值得讓我們思考的月份。10.17-18，上海凈信各區銷(xiāo)售代表、工廠(chǎng)（松江/昆山/江山）、電商部門(mén)代表齊聚一堂，認真總結第三季度工作落實(shí)情況、問(wèn)題反饋、分析討論，以及全面部署四季度沖刺全年的各項工作。

俗話(huà)說(shuō)得好，“細節成就品質(zhì)，品質(zhì)決定未來(lái)?！痹谖覀儺a(chǎn)品研發(fā)中，大到機器的外觀(guān)、功能、噪音以及搬運是否方便，小到零部件的品質(zhì)以及配件的多樣化都是我們研發(fā)團隊必須考慮的細節。在當今企業(yè)激烈競爭的環(huán)境下，要在同行中保持競爭力并能夠占有市場(chǎng)份額，新產(chǎn)品的研發(fā)是必不可少的。凈信也在時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳性，為滿(mǎn)足多變的市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品?！　?/p>

凈信研發(fā)部工程師沈工，在會(huì )上主要介紹了目前在研發(fā)或升級的幾個(gè)產(chǎn)品（萬(wàn)能均質(zhì)儀、超細旋風(fēng)磨、超高速勻漿機、三維混勻儀、超離心粉碎機、浸入式液氮研磨儀-升級款）

至于倉管發(fā)貨這塊，我們工廠(chǎng)也是非常慎重細心的。嚴格執行總部的發(fā)貨要求，規范出庫標準，所有配件出廠(chǎng)都有相應的包裝及標貼。在現有的規范當中童經(jīng)理也特別指出改進(jìn)提升的部分?！　?/p>

如：　　

①　加強組裝工序的每道質(zhì)量把關(guān)工作，降低儀器維修率　　

②　規范中性?xún)x器的發(fā)貨標準，保證每臺儀器都貼有出廠(chǎng)日期、儀器編號等一系列產(chǎn)品信息，保證每臺儀器組裝的每一道工序都能追溯到相應的組裝人員　　

③　做好售后工作，吸取故障經(jīng)驗，杜絕后患，提高用戶(hù)體驗

④　加強細節管理部分，提升儀器品質(zhì)　

負責昆山小美超聲波的張總在會(huì )上也總結和分析了上個(gè)季度超聲波的銷(xiāo)售情況，并介紹了 即將面市的幾款超聲波儀器，并和銷(xiāo)售人員一起探討售后問(wèn)題。我們小美超聲專(zhuān)注超聲波領(lǐng)域十來(lái)年，是中國前三的超聲應用專(zhuān)家?；谙冗M(jìn)的超聲科學(xué)技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)超聲波新應用。

上海凈信銷(xiāo)售經(jīng)理徐彥華女士對如何將一個(gè)區域做到極致，如何開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如何將銷(xiāo)售基礎工作做的更扎實(shí)做了深入的經(jīng)驗分享，徐經(jīng)理的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗之談可謂傾囊相授。我們相信功夫不負有心人，只要肯努力就會(huì )有收獲，機會(huì )總是給那些有準備之人。電商部銷(xiāo)售冠軍也分享了自己如何使用網(wǎng)絡(luò )工具開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源做好銷(xiāo)售。在凈信，線(xiàn)上線(xiàn)下一起同步進(jìn)行，互相配合，互相學(xué)習?！?/p>

臺灣著(zhù)名企業(yè)家郭臺銘曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“品質(zhì)是什么？品質(zhì)就是客戶(hù)愿意用兩倍的價(jià)格來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而且很高興?！碑a(chǎn)品的好壞很多時(shí)候是體現在細節上的，同樣產(chǎn)品以外的細節方面也是非常重要的，比如報價(jià)單、招標參數。為了讓客戶(hù)更能直觀(guān)的了解我們的產(chǎn)品我們的價(jià)格，我們銷(xiāo)售同事們也一起頭腦風(fēng)暴，真正的站在客戶(hù)的角度，盡快的做出更為直觀(guān)的報價(jià)模板，方便客戶(hù)快速地評估預算，提升客戶(hù)的體驗感。

我們遠在美國的ibidi負責人曹博士也掏心窩的分享了自己的心得，他強調入一行先讓自己變得值錢(qián)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識能力和銷(xiāo)售能力，切勿想得多做的少。我們雷萌生物是德國ibidi的中國區代理，目前我司代理16個(gè)區域（北京、天津、上海、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、安徽、湖北、河南、河北、吉林、陜西、山西、江西），今年我們加大了ibidi 的推廣力度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是日日增長(cháng)?！　?/p>

復盤(pán)是一個(gè)不斷學(xué)習、總結、反思和持續提高的過(guò)程。我們銷(xiāo)售部各區代表一一就第三季度工作情況（研磨儀、超聲波、ibidi）以及第四季度工作規劃進(jìn)行了深入分析和研討。反思自己工作的不足，互相學(xué)習好的經(jīng)，并積極討論了新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調研報告。　　

我們常說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)在變化、產(chǎn)品在變化、競爭對手也在變化。會(huì )上，同事們一一分析了自己區域內的競爭對手情況。當然，對手要研究，研究的目的是為了能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。真正的從用戶(hù)需求的角度出發(fā)，以期更好的為廣大科研工作者服務(wù)。

凈信也非常注重人才管理，及時(shí)的為各區銷(xiāo)售團隊注入新鮮血液，會(huì )上，幾位新人代表也積極做了發(fā)言?！?span style="font-size:14px;">　

老子曾有言：“天下大事必作于細，天下難事必作于易?！币粋€(gè)企業(yè)有了再宏偉英明的戰略決策，沒(méi)有嚴格、認真的細節執行，也難以成功，正所謂細節決定成敗。會(huì )上，我們邀請產(chǎn)品部代表發(fā)言，根據我們現有的產(chǎn)品結合我們的客戶(hù)群進(jìn)行分類(lèi)和細化。　　

對科研人員而言，細胞是實(shí)驗中必不可少的部分。根據自身實(shí)驗的需求，需要從各種樣本中制備單細胞懸液，制備良好的單細胞懸液可以產(chǎn)生高質(zhì)量的流式數據。會(huì )上我們技術(shù)人員也向各位同事講解了有關(guān)凈信單細胞懸液制備儀的開(kāi)發(fā)及應用范圍?！　?/p>

這次會(huì )議公司也為研磨儀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)前茅的人員發(fā)放了獎金，再一次激勵大家積極工作，提升自身能力。

兩天的會(huì )議很快結束了，緊湊而充實(shí)。2020年是個(gè)挑戰與機遇并存的年份，我們相信只要凝心聚力，修煉內功，謙卑學(xué)習，大家一起走方能走的更遠。

凈信，加油！