疫情中的商機—專(zhuān)訪(fǎng)上海凈信總經(jīng)理

2020年新年伊始，突如其來(lái)的疫情打亂了人們的正常生活，也給企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)了困難。面臨著(zhù)壓力，許多企業(yè)的業(yè)績(jì)大幅下滑，影響了國民經(jīng)濟的發(fā)展。在此艱難時(shí)刻，我們了解到上海凈信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司卻在逆勢中上行，開(kāi)發(fā)了新型超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機，提高了抗“疫”急需物資“防護口罩”的生產(chǎn)能力，也為企業(yè)帶來(lái)了不同往常的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為此，本站記者在線(xiàn)上采訪(fǎng)了上海凈信的總經(jīng)理吳兵先生。

吳兵在生產(chǎn)車(chē)間

關(guān)于超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機，吳總向我們介紹到，小美超聲是中國前三的超聲應用專(zhuān)家。公司在2018年就引進(jìn)了美國的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行超聲波儀器的應用開(kāi)發(fā)工作。此次新開(kāi)發(fā)的口罩耳帶點(diǎn)焊機的原理是由發(fā)生器產(chǎn)生20KHz(或15KHz)的高壓、高頻信號，通過(guò)換能系統，把信號轉換為高頻機械振動(dòng)，在加工塑料制品工件的過(guò)程中，通過(guò)工件表面及在分子間的磨擦而使傳遞到接口的溫度升高。當溫度達到此工件本身的熔點(diǎn)時(shí)，使工件接口迅速熔化，繼而填充于接口間的空隙。當振動(dòng)停止時(shí)，工件同時(shí)在一定的壓力下冷卻定形，便達成焊接。對于不同的口罩類(lèi)型公司開(kāi)發(fā)出了三款更新?lián)Q代產(chǎn)品，分別為適用于普通一次性口罩、N95口罩和兩款均適用的通用型點(diǎn)焊機。

對于目前口罩點(diǎn)焊機的市場(chǎng)情況，吳總談到，目前市場(chǎng)的整體需求還是比較大的，處于供不應求的階段。但隨著(zhù)疫情的逐步穩定和口罩廠(chǎng)家的產(chǎn)能恢復，市場(chǎng)的需求會(huì )達到一個(gè)平衡點(diǎn)，市場(chǎng)需求會(huì )一直存在，但到時(shí)訂單數量定不會(huì )有如此大的激增。因此他們并未止步不前，而是進(jìn)行了更多關(guān)于未來(lái)發(fā)展的思考。

小美超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機CSB-1000A

吳總介紹說(shuō)，上海凈信實(shí)業(yè)有限公司多年來(lái)一直立足于樣品前處理相關(guān)儀器的研發(fā)生產(chǎn)工作。自2010年成立至今，在不斷改善原有產(chǎn)品的同時(shí)，還注重技術(shù)創(chuàng )新，一直持續推進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，不斷開(kāi)發(fā)出受客戶(hù)青睞的實(shí)驗儀器。

從2月中旬得到政府支持迅速開(kāi)工后，曾面臨重重困難。當時(shí)大量工人都處于居家隔離的狀態(tài)，供應商還未完全開(kāi)工，物流也未恢復，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都面臨巨大的困難。但是辦法總比困難多，上海供應商無(wú)法供貨，便在全國范圍內尋找供應商，再委托當地朋友幫忙采購。物流不便就使用順豐空運，或者直接包車(chē)進(jìn)行原料運輸，盡大努力將影響降到*低。原本業(yè)務(wù)主要集中于傳統的高?？蒲袃x器的銷(xiāo)售，今年因為疫情與同期相比銷(xiāo)售額下降了大約50%，損失頗為慘重。在了解到口罩生產(chǎn)行業(yè)面臨著(zhù)巨大壓力，并結合自身產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)勢，加之公司一直進(jìn)行超聲波的創(chuàng )新型技術(shù)研發(fā)，以及對市場(chǎng)變化的敏銳性。上海凈信的全資子公司小美超聲，研發(fā)出的超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機應運而生。小美超聲努力創(chuàng )新突破，研發(fā)出的幾款高效、敏銳的超聲波口罩耳帶點(diǎn)焊機均得到了良好的市場(chǎng)反饋。在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，業(yè)績(jì)得到大幅度提升，增幅大約為去年同期的10倍，新型點(diǎn)焊機可謂是解了燃眉之急。從一季度整體數據來(lái)看，這次疫情對公司業(yè)績(jì)的影響并不明顯。

用戶(hù)感謝信

作為一家有社會(huì )責任感的企業(yè)，疫情期間上海凈信一直都在為抗擊疫情貢獻自己的力量，2月初向浙江省疾控中心及浙江省江山市上海商會(huì )捐贈了一批物資儀器，包括全自動(dòng)冷凍研磨儀、超聲波清洗機、超聲波細胞破碎儀等病毒檢測的必備儀器。不僅如此，凈信人還自愿報名志愿者，主動(dòng)捐款捐物（詳情請點(diǎn)擊 攜手同心共抗疫情|上海凈信捐贈通告）?，F如今國內疫情得到基本控制，凈信又與一些外貿公司積極合作，同時(shí)又參加阿里巴巴組織的全球抗疫物資采購平臺，進(jìn)行海外市場(chǎng)的宣傳和推廣，目前小美口罩點(diǎn)焊機已出口到西班牙、意大利等國家。

捐贈榮譽(yù)證書(shū)

這段經(jīng)歷更加堅定了上海凈信對于科技研發(fā)的決心，他們認為對研發(fā)的投入是非常有必要的，在做好自己的傳統優(yōu)勢產(chǎn)品——組織研磨儀的同時(shí)，還開(kāi)發(fā)出4-5款新型研磨儀產(chǎn)品，全資設立多個(gè)分公司，進(jìn)行不同鄰域應用產(chǎn)品的研發(fā)工作，例如針對細胞治療、毛發(fā)測毒、滅菌消毒等領(lǐng)域的產(chǎn)品都在開(kāi)發(fā)設計中。在未來(lái)將加大對研發(fā)部門(mén)的人員和資產(chǎn)投入，多準備一些拳頭產(chǎn)品，多觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向，積極學(xué)習，不斷地將所獲利潤持續投入到研發(fā)工作中去，尋找潛在需求，開(kāi)發(fā)新的應用與產(chǎn)品?；蛘呤菍⒁恍└拍钚缘漠a(chǎn)品具體化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)和科研工作者的需要。在銷(xiāo)售方面要學(xué)會(huì )隨時(shí)代的變遷而改變，抱著(zhù)積極學(xué)習的態(tài)度學(xué)習新的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售模式是非常有必要的，改變自己的慣性思維，去擁抱新的時(shí)代變化。與此同時(shí)，上海凈信始終秉承著(zhù)包容合作的態(tài)度，始終歡迎與包括競爭對手在內的一切合作者一起，共同為我國的科研事業(yè)奮斗。

這段特殊的時(shí)期應該引發(fā)各行各業(yè)每個(gè)人的思考，一帆風(fēng)順只是暫時(shí)，如何延長(cháng)企業(yè)的生命活力，如何不被瞬息萬(wàn)變的時(shí)代潮流淘汰出局，值得我們深思。